做过SEM(搜索引擎营销)的都清楚,这是一种任何企业主都喜欢使用的营销拓客手段,为什么呢?因为见效快,这个是显而易见的,除此之外可能很多企业主会觉得烧钱也很快,效果也不见得是非常好,不信你听听以下客户的声音:

“客户1:每个月投放近2万,效果一月不如一月,这个月线索好像还没上周的多?”

“客户2:每月流量数据还是很高,但是奇怪的是线索留存太少了,这样怎么可能有转化,怎么破?”

“客户3:这月完成100万的转化你业务,市场端提供了近200+的优质线索,这种SEM营销方式值得尝试,后面可以大力推广。”

数字营销SEM推广

以上都是来自客户的不同反馈,同样的平台为什么会有不一样的结果,这在从业者眼里其实很常见的,因此FUNION数字营销跟大家简单分享下几个原因:

SEM的SOP不熟悉

SEM是一个很大概念的项目作业,从开户到创意执行再到上线试跑这些都需要专人来负责,尤其是创意及测试阶段需要拆分处理,有些中小企业为了节省成本往往在这个层面上大大压缩最后造成不良局面,SEM中的创意其实是体现你营销本质的东西,好的创意在landingpage页的上线中可以吸引大量的用户停驻,将留存向付费转化过渡,因此这成为了衡量一个SEM是否合格的标志之一,归根到底说来还是源于企业主对SEM不够了解的原因。

纯粹的技术服务粗糙能力

这里主要是从SEM服务商及专业人员的角度来说的,因为有很多专业公司服务与很多企业,你只是其中的一个服务对象,因此在众多客户中他不可能全部面面俱到做好相应的个性化服务输出,正所谓一分钱一分货,所以想要一对一个性化优质服务要么就是加大成本投入,要么自己组建一支队伍,当然这些都是要花钱的。

那了解到这些存在的缺陷后我们企业主该怎么规避,通过利用SEM手段获得高质量精准线索呢?

FUNION做如下建议:

寻找合适的SEM服务运营商

通过他们的案例效果来评判是否考虑作为合作的指标,如何查看呢,可以直接查看后台及相关的数据报表情况等来检测,再就是看看对方服务的案例中的landingpage创意执行效果是怎样的,优秀的服务公司会让你眼前一亮很容易辨别(创意内容,图片布局及组件等资源设置情况)

加大成本投入

若是考虑到企业战略经营目标,SEM团队是必不可少的,因此可以加大在这一块的投入,毕竟这样的先头部队可以替企业开拓早期新品市场,解决用户不足的尴尬局面。

以上就是FUNION的解决方法,若针对SEM团队搭建有任何问题可以咨询FUNION数字营销,我们将不遗余力为您服务,同时我们也提供SEM外包服务,有感兴趣的企业主可以留言我们或联系FUNION!

飞优数字营销主理人

Rapheal

飞优数字营销主理人

前腾讯智汇鹅数字营销负责人 ,10+年国内外数字营销服务实操经验,精通B2B建站及前端设计,擅长Adtech业务(SEO&SEM),曾服务腾讯等大厂数字营销增长业务,成功实现200+ROI效果。

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