2020年已经走了一半了,留给营销人时间不多了,如何加快下半年突击业务销量线索,完成目标业绩对于2B营销人可谓拦路虎挡在中间,跨不过去,大家就得被fire了。面临B2B营销,企业该怎么调整方向最大化获取营销合格线索为企业带来销售原料呢?今天FUNION破格实操演示一客户案例,敬请分享!

请欣赏一波某客户上半年销售及终端数据:

线索投资回报

看到客户目前截止于2020年上半年的成交报告不时想到了他们一年前客户背景:

  1. 严重缺乏挖掘流量拉手工具
  2. 已有的网站未具备专业策划及定位,产品及业务目的不明确;
  3. 缺乏精细化运营团队,没有诱饵资源及优质内容输出资源;
  4. 销售团队聚焦于已有老客户,对线上客户挖掘力度不够甚至于懒得挖掘,等等;

针对于种种弊端改革掉之后,这个客户是如何做到在后疫情时代上半年业绩快速突破1000万大关的呢?

针对如此快速增长的业绩,客户做了以下几点尝试:

加快营销传播阵地建设

这就好比打战之前先准备粮草,何谓粮草,那就是能够覆盖全域的引流产品及工具,可以是自家建设的也可以是第三方的,常见类型:网站(覆盖PC及移动端)、小程序、微信H5页面、电商落地页面等,先不要小看这些“粮草”,这直接关乎到后面能否打硬仗打胜仗的关键,客户之前只有官网等基本资源,后面在FUNION的建议下打造全域营销发声领地,直接收割营销线索数据。客户线索情况:

询盘数据量

充分讨论业务方向,实时调整推广计划

很多营销小伙伴包括企业老板都一直觉得找一个编辑咱们定期进行文章输出就可以凭借此文获得更多的流量和询盘,实则不然,面对日益快速发展的互联网,仅仅是靠文章是不足取胜的,我们先要了解业务的发展方向,势必总结出未来能够直接带来收益的业务,好比这个客户运营部门之前就是就是按照「一杆子打枣」方式乱打,不仅没有收到有效客户,甚至将原有的老客户也遗失了不少,后面更加专注及聚焦自家的优势产品和业务,短短3月就获得前所未有的成绩。

广告投放数据对比

辅之以有效的付费营销

当前最快有效果的当属搜索引擎营销广告,这样的推广可以将主动便为被动,通过合理的预算创建推广计划最快拿到营销线索,在没有预算基础的客户那就需要考虑其他办法来实现,但是能够快速起到作用的在当下FUNION还是会考虑搜索引擎营销,当然也可以考虑其他的互联网营销广告,总之,作为营销人的排头兵,我们就要为获取销售线索而无所不用其极(积极正面的方向),上图是客户的ROI广告情况。

最后,营销是一个统一有机整体,不能割裂其他部门,尤其是业务部门,所以我们应该多与业务部门沟通随时保持统一共同为挖掘线索和商机做永久性斗争,随着日益发展的互联网,未来一个企业的业绩好与坏市场部是起到越来越关键的作用的,望各位B端企业老板们好好思量,此时不博更待何时?

飞优数字营销主理人

Rapheal

飞优数字营销主理人

前腾讯智汇鹅数字营销负责人 ,10+年国内外数字营销服务实操经验,精通B2B建站及前端设计,擅长Adtech业务(SEO&SEM),曾服务腾讯等大厂数字营销增长业务,成功实现200+ROI效果。

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