何谓数字营销?想必仁者见仁智者见智,这确实是一个很大的概念,百科上的解释是这样的:

数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践。数字营销的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道,比如非网络渠道,诸如:电视,广播,短信等,或网络渠道,诸如:社区媒体,电子广告,横幅广告等。

数字营销概念

坦白来讲,不同的企业与不同的人针对其概念也与不一样的意思,按FUNION来讲:

数字营销就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

因此数字营销实则是一种工具,它是互联网高度发展的自然产物,纵观互联网发展时代由原来的PC到移动互联网再到人工智能,每一次的阶段都是将工业文明推向一个高潮时期,这些时代背景下催生出百花齐放的流量产品及行业,近年来的网络直播首屈一指,因此这都是数字经济发展带来的结果。

自然而然,嗅觉灵敏的企业主知道这将是一次伟大的营销变革,那么他们会有哪些举动呢?换句话说,站在风口上,他需不需要让猪飞起来?这里,funion简单跟大家分享下浅薄之见:

企业主可能会抓住的机遇:

加大数字基建的投入

何谓数字基建,简单理解就是指生产工具,通过加大对生产工具的投入来抢占流量市场,比如:公域/私域流量池建设、广告投放、在线舆情管理建设、搜索引擎优化与营销等等这些基础性的配置建设肯定作为后面企业云营销的标配产品。但是在建设偌大的这个项目工程之前都需要有启动资金及相应的初级门户窗口(可以是PC及移动端的窗口展示,如网站、小程序矩阵、公号矩阵等三端的营销基地),落实基建设施之后才可能会开始下一步阶段计划。

落实企业的营销计划

基建设施落实之后,接下来就要开始计划运营,落实相关的执行,这些都是要建立在合理的全面分析企业经营之道才能制定计划的,策略与方向的制定在很大程度上决定了企业今后的发展方向,所以这是一个重要的步骤,需要找准方向,做好企业的定位。

渠道先走,广告为辅

目标已经明确之后接下来就是相继落实,这里涉及到人员配置+资源协调整几个维度的事情,举个例子:市场负责人在了解企业的轻盈模式之后,提出年度计划我们要实现2000万目标营业额,作为负责任可想而知,挖掘客户就成为了重中之重的事了,所以了解客户的基本画像及属性特征之后就会根据市场情况跑相应的渠道布局公司的营销策略实施计划,最终获得更多的营销客户线索,关于如何取得更多的营销客户后面会有专栏来介绍《如何利用SEM获得高质量的客户线索》(预告下期文章)。

数据营销中台建设

说到数据中台,这其实就是一个比较个性化的需求了,而现如今BAT基本上配置了这样的结构,尤其是阿里,甚至有很多大型公司直接以阿里的中台作为参考标准强行实行,其实中台也是因企业而已的,没有实际掌握企业的情况之前照搬他人的基本都会有点不良反应,这里的中小企业可以暂时不用考虑这块。

精准的数据营销

精准的数据营销来源于海量的数据,有了数据才能做到建模不断地分析及演练客户的需求心理及购买能力,每一次的精准分析都是为了让营销变得更加傻瓜,因为最后需要的就是刺激用户掏钱出来完事,所以这个是最后的阶段,自然也形成一个环流的结束窗口,只是需要注意的是多考虑用户的口碑,这样才能形成一个良性发展的阶段。

以上就是FUNION数字营销所谈到的,有不妥之处可以留言评论,小编将会等候您的光临!

飞优数字营销主理人

Rapheal

飞优数字营销主理人

前腾讯智汇鹅数字营销负责人 ,10+年国内外数字营销服务实操经验,精通B2B建站及前端设计,擅长Adtech业务(SEO&SEM),曾服务腾讯等大厂数字营销增长业务,成功实现200+ROI效果。

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