数字营销已经处于2.0时代了,早已离聒噪时代远去,大部分的B端企业市场部已经开始从MQL→SQL过渡,那么您的企业还处在哪个阶段?又有用哪几种最优方式来获取精准线索?

作为优秀的Maketer,想必适应新的数字营销趋势运用最优的办法来获取精准线索是每一位营销人的天职,无奈并不是每个市场人都了解相关的市场拓客手段来为市场部门所建立功业的,在这里,小F为大家简单介绍下数字营销服务中利用SEO拓客是怎么实现其目的的?

FUNION在以往服务的公司中做了一次采访,从60+的B端企业中统计出了相关的数字营销拓客方式,具体排名如下:

基本上通信、机械、IT、商务贸易类行业都使用SEO拓客方式,而且比重也比较大,至少这点上看目前大部分企业主在SEO思维上还是比较灵敏的(这样也有助于SEO行业整体发展),有点扯远了,那自然有这么大的投入,想必SEO拓客还是为企业带来较好的业绩,因此以下是关于SEO超级增长方法论:

建立符合搜索引擎的独立站

分析企业自身的业务方向及商业模式

  • 针对小型企业:这块部分的内容是需要独立的项目负责人来进行策划调研的(至少是高层人员),在小企业里可以通过访谈的形式与领导沟通,确定也业务逻辑关系以及经营范围,服务优势等,这些均是为布局网站做准备的,因为主题站点架构需要这些核心栏目和架构支撑。
  • 针对有规模大型企业:这里谈的是有专门的市场部及技术开发部门,这种情况一般是市场部项目负责人牵头(当然有的是技术部门牵头)在与技术开发人员沟通,共同起草网站项目立项文件,审批通过之后方可实行。后续的标准化开发流程都是一样。

选购开发方案

建立符合SEO优化的独立站是第一步,目前有很多建站CMS,wp,dede等而且也是比较符合SEO优化需求的,部分企业在预算有限的情况下可以采用免费开源的博客程序搭建,自然而然这可以是外包来做,也可以自己独立部署(对应要求建站人员技术能力较高),以wp为例,本身搭建站点基本上3分钟左右就可以搞定,但是涉及到修改主题和导入演示数据这些就比较难了,小白可能会比较吃力,言之总总,就是要独立部署自己的站点,让自己的业务有窗口进行展示分发,确立好相关程序那么后面需要更多的就是处理好站内优化,robots、404自定义页面、内链布局、SEOTDK设置、面包屑导航、静态化页面或伪静态处理等情况,这些都是在前期开发过程中要处理的问题,有条件的公司需要将SEO工程师写好PRD文档给到项目负责人或技术开发人员。做好站内优化方可完成第一阶段的事情。

选好产品关键词及核心业务词

选词其实也是一个很考验功力的事情,做不好即使网站设计的在美观都没有多大作用,在FUNION调查的企业中,大部分企业主的网站在设置title时所犯的通病:核心词关键词堆砌 ,举个例子:机械设备_机械设备厂家_机械设备价格,很多小白可能觉得没毛病,从语法角度上看确实没毛病,但是在搜索引擎算法上这就容易被打啊,是想,这些词均属于行业大词,你一个新站,既不是老域名也没有相关底子,你怎么会赋予高的权重获得更多的展现机会呢?因此,做好关键词布局就非常重要,这里可以简单介绍下做好title的公式:

具有竞争力的title=需求词+品牌词+宣传语

因此,上面的机械行业title不妨这样写:

修改后的title:XXX全自动贴标机械厂家_全球先进贴标机领跑品牌,值得信赖

标题好比人的一张脸,内容如同五官,五官轮廓分明那么内容就越容易引起共情,因此标题不是随便取的,大家可以再好好思考,更多标题取法可以查看网站:了解title设置不妨访问深圳SEO网站

与销售部门协同作业

随着鱼塘搭建完毕,接卸来就要开始部署好数据筛选及用户沉淀工作了,这部分也是至关重要的一环,因为市场前端的数据最终会通过数据库及CRM或SCRM的系统建立档案库,那么前端来的MQL(市场营销合格线索)将要过过渡到(SQL)销售机会线索,这部分需要市场部及销售部一同合作,有市场端业务转向销售端业务过渡,让流转部门挖掘更大的销售机会,这部分如何操作可以查看往期文章→《什么是MQL和SQL?》

写在最后

只要将以上三处合力归为一处,这样就会为公司业绩提供更多机会,随着数字营销的成本不断提升,依靠一种或止步眼前那是不可取的,需要更多的新的营销方式来为企业创造更多的市场机会,更多数字营销可以留言数字营销社区

飞优数字营销主理人

Rapheal

飞优数字营销主理人

前腾讯智汇鹅数字营销负责人 ,10+年国内外数字营销服务实操经验,精通B2B建站及前端设计,擅长Adtech业务(SEO&SEM),曾服务腾讯等大厂数字营销增长业务,成功实现200+ROI效果。

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